L'œil de lynx du courtier immobilier

Lorsque vient le temps de concrétiser son projet immobilier, un petit tour chez un courtier immobilier peut s'avérer fort judicieux. Car ce dernier connaît bien les rouages du milieu, dans tout son ensemble et sa complexité.

Linda Lapointe a été banquière pendant 22 ans, avant d'endosser la veste de courtier immobilier hypothécaire, domaine dans lequel elle évolue depuis maintenant 11 ans. Elle travaille chez Multi-Prêts Hypothèques à Beloeil et a signé plusieurs chroniques pour démystifier sa profession. Elle souligne que depuis ses débuts, elle constate que davantage de gens se tournent vers les courtiers immobiliers. « On peut dire que la pénétration de marché est passée de 15 % à 35 %. »

Celle-ci ajoute que la clientèle principale est composée des 28-45 ans, « un groupe d'âge très techno ». Mme Lapointe précise que son travail va au-delà de la recherche du meilleur taux hypothécaire. « Il y a aussi les pénalités à considérer. En fait, j'ai un chapeau pour toutes les institutions financières. Notre travail est de trouver ce qu'il a de mieux sur le marché et ce qu'il y a de mieux pour le client. L'ensemble de son projet sera considéré. »

Rappelons que les services d'un courtier sont entièrement gratuits pour le consommateur.

Une pratique réglementée

Au Québec, c'est l'Organisme d'autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ) qui veille à l'application des lois et à l'émission des permis des courtiers. Cet organisme a vu le jour avec l'arrivée de la nouvelle Loi sur le courtage immobilier, en mai 2010, poursuivant ainsi la mission amorcée par l'Association des courtiers et agents immobiliers du Québec qui elle-même succédait à la Corporation des courtiers en immeubles.

« Bien qu'il ne s'agisse pas d'un ordre professionnel, l'OACIQ agit tout de même comme un équivalent », explique Stéphanie Fournier, technicienne en communications à l'OACIQ.

La pratique du courtage immobilier et hypothécaire est ainsi soumise à une réglementation bien établie, qui se traduit par des règles de déontologie, des devoirs et des obligations pour le courtier. Les statistiques de l'organisme indiquent qu'il y a 17 002 titulaires de permis de courtier au Québec, dont 3 101 en Montérégie.