5 solutions pour augmenter la rentabilité de votre PME en 2019

L’optimisation des achats et la réduction des coûts de gestion représentent le meilleur levier de votre rentabilité. Quelles stratégies mettre en place pour y parvenir ?

1)Augmenter la marge commerciale

La marge est la différence entre le prix de vente et le coût de fabrication, c’est-à-dire le prix d’achat des biens ou des services (comprenant la sous-traitance ou l’externalisation). Elle doit en fait couvrir l’ensemble des charges fixes et variables de l’entreprise. Il existe trois solutions pour l’augmenter :

• Augmenter le prix de vente du produit,
• Augmenter le volume des ventes,
• Baisser le coût des matières premières.

2)Baisser les charges variables

Baisser les charges variables suppose un long travail d’analyse des dépenses, poste par poste, mais il est toujours payant. Il est peut-être intéressant d’engager cette réflexion lorsque l’entreprise est en bonne santé et le marché dynamique, cela permet de pouvoir s’y consacrer plus sereinement.

Quelques pistes :

• Renégocier avec vos fournisseurs sans pour autant lésiner avec la qualité, vous feriez le lit de vos concurrents.
• Diminuer le nombre des fournisseurs et les mettre en concurrence entre eux,
• Centraliser les achats, de fournitures notamment, et faire la chasse au gaspillage dans les services. Des actions de communications internes seront sans doute nécessaires pour sensibiliser les salariés sur cette question et réformer les habitudes,
• Analyser les petites dépenses : sont-elles nécessaires ? Mises  bout à bout, elles représentent une somme d’argent non négligeable…
• Dématérialiser  les documents pour réduire les coûts de papier, d’encre et la maintenance des imprimantes,
• Remplacer certains services traditionnels par des solutions digitales, moins énergivores…

Vous l’avez compris : l’analyse de l’existant vous permettra de dégager des objectifs précis et de faire des économies.

3)Réduire les charges fixes

Les charges fixes sont le plus souvent incompressibles, mais il est possible de gagner un peu d’argent.  Elles concernent le loyer, les impôts, les taxes, les remboursements d’emprunt, mais aussi les salaires et les contrats d’assurance.

• Investissez dans un logiciel de paie pour centraliser toutes les données de vos salariés, horaires de présence, avantages sociaux, formation et gagner ainsi du temps,
• Renégociez vos contrats d’assurance régulièrement en faisant jouer la concurrence.

4)Définir une stratégie et s’y tenir

Définissez une stratégie et tenez-y vous. Ce sera votre ligne directrice pour l’année en cours. Par exemple, conquérir un nouveau marché, se développer à l’international… Cela nécessite une grande réflexion en amont, mais votre entreprise a tout à y gagner.

5)Externaliser l’informatique

Ce poste est certainement le plus coûteux. En externalisant ce service, il est possible de diviser vos dépenses par 4.